近日，黎明重工受訪財(cái)經(jīng)類權(quán)威媒體——《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，訪談?dòng)?2月24日發(fā)表于“觀察”專版，該報(bào)道以《工程機(jī)械：轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)求增長(zhǎng)》為題，揭示了工程機(jī)械行業(yè)目前正面臨的低迷期，詳細(xì)報(bào)道了黎明重工在行業(yè)整體狀況不容樂(lè)觀的狀況下，依靠自身的思考、創(chuàng)新，不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，并保持在行業(yè)冰河期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　“行業(yè)的寒冬真的來(lái)了”

　　在接受第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)，黎明重工運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人表示在企業(yè)所處的礦山機(jī)械行業(yè)中，已經(jīng)有不少中小規(guī)模企業(yè)連工人的工資發(fā)放都遇到了困難，甚至有一些企業(yè)面臨即將倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)記者查詢國(guó)內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域兩大巨頭三一重工(600031.SH)和中聯(lián)重科(000157.SZ)的公告發(fā)現(xiàn)，今年前三季度，兩家公司的營(yíng)收規(guī)模都出現(xiàn)了不同程度的萎縮，凈利潤(rùn)更是分別下降了將近一半。卡特彼勒公司于今年10月31日發(fā)布公告稱，同比2012年第三季度164.45億美元的收入，今年公司第三季度銷售收入下滑至134.23億美元。上述工程機(jī)械巨頭下滑的業(yè)績(jī)背后，顯示出行業(yè)需求的整體低迷，“行業(yè)的寒冬真的來(lái)了”，不少業(yè)內(nèi)人士不免發(fā)出了這樣的感慨。

　　中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蘇子孟認(rèn)為工程機(jī)械行業(yè)低迷的原因一方面是全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)弱復(fù)蘇狀態(tài)，增速低于預(yù)期;另一方面，則是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)延續(xù)調(diào)整態(tài)勢(shì)，固定資產(chǎn)投資增速略有下降，貨幣政策調(diào)控更趨謹(jǐn)慎。

　　黎明重工運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人對(duì)此觀點(diǎn)深表贊同，雖然黎明重工通過(guò)積極調(diào)整，穩(wěn)住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但位于上海的分公司，卻因頗為面向國(guó)際市場(chǎng)，出口業(yè)績(jī)受到了一些影響。從第三季度的數(shù)據(jù)看，上海分公司的外貿(mào)出口，已經(jīng)比去年同比下滑了約30%左右。該負(fù)責(zé)人表示，造成此種狀況的重要原因，是國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)，造成了對(duì)礦山機(jī)械的需求下降。

　　“這個(gè)行業(yè)并不像工程機(jī)械行業(yè)那樣已經(jīng)呈現(xiàn)巨頭控制局面”

　　“國(guó)內(nèi)破碎磨粉行業(yè)并不像工程機(jī)械行業(yè)那樣已經(jīng)呈現(xiàn)巨頭控制局面，國(guó)內(nèi)整個(gè)破碎磨粉行業(yè)的大小企業(yè)，約有4881家，僅鄭州就有1076家。”黎明重工運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人表示。

　　鄭州的1000多家企業(yè)中多數(shù)企業(yè)規(guī)模都非常小，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好時(shí)，大小企業(yè)都能混口飯吃，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的低迷，一些中小企業(yè)的日子就變得難過(guò)起來(lái)，原有的客戶、市場(chǎng)逐漸沒(méi)有了，進(jìn)而導(dǎo)致這些企業(yè)連維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)都成為了挑戰(zhàn)。

　　河南省裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王峰表示，由于近些年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一直不穩(wěn)定，礦山機(jī)械領(lǐng)域很多中小企業(yè)已經(jīng)被迫減產(chǎn)一半，這些企業(yè)大多僅生產(chǎn)單一產(chǎn)品，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較弱。

　　“寒冬里的暖陽(yáng)”：黎明重工逆風(fēng)而上

　　面對(duì)市場(chǎng)的不景氣，如何尋求突圍，便成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)不得不面對(duì)的難題。中國(guó)工程機(jī)械制造商正轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)以尋求增長(zhǎng)。

　　恒者行遠(yuǎn)，思者常新。被中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍的黎明重工，則選擇將電子商務(wù)作為突圍的方向。該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示，雖然公司第三季度的國(guó)際貿(mào)易收入與去年同期相比有所下降，但受益于公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，公司今年的銷售收入仍有望增長(zhǎng)約30%左右。

　　“公司效益的穩(wěn)步提升，并非來(lái)自于行業(yè)需求的增長(zhǎng)，而是來(lái)自于公司營(yíng)銷策略的調(diào)整，這從公司的客戶變化上也能看出來(lái)。以前公司的銷售形態(tài)表現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)是，客戶數(shù)量非常多，但單個(gè)訂單的額度卻并不高，但今年大客戶的訂單數(shù)量已經(jīng)比去年增加了約127.8%，大單的銷售額相對(duì)于去年增加125.3%，這保障了公司整體銷量的增長(zhǎng)。”黎明重工運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人表示。

　　而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛效仿，黎明重工不斷深入開(kāi)展電子商務(wù)，并研究創(chuàng)新原有的模式，將微信、微博、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等，作為新的營(yíng)銷手段，并通過(guò)開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷，豐富公司的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)等辦法打入相關(guān)市場(chǎng)的內(nèi)部。截至2013年9月底，黎明重工的銷售額已與去年全年銷售額基本持平，較2012年同比增長(zhǎng)約32%，其中電商業(yè)務(wù)占比約81%。

　　黎明重工運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人至今都記得鄭州大學(xué)一位教授曾經(jīng)對(duì)他說(shuō)過(guò)的話——“市場(chǎng)不景氣，對(duì)一些有技術(shù)儲(chǔ)備的企業(yè)而言，反而是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樾袠I(yè)低迷期客戶的要求反而會(huì)更高，行業(yè)的一些企業(yè)將被迫停產(chǎn)，出讓部分市場(chǎng)空間。”

　　黎明深諳：任何時(shí)期的巋然不動(dòng)，任何環(huán)境的蓬勃而上，需要的不僅是勇氣，還應(yīng)有理性的思考和創(chuàng)新意識(shí)。面對(duì)日新月異的時(shí)代，黎明重工將不停止創(chuàng)新發(fā)展的奮斗之旅。

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